2018年中国经济出现了明显的下行趋势:第三季度6.5%的GDP增长是最近①十年的新低;社会消费◣增速由于房贷激增的原因在不断下↓滑;历来被□ 称为“金九银十”的9月份和10月◣份的房地产销售面积同比下跌3.6%和3.1%;再加上美国政府挑起的仙人恐怕都要一下被凍住吧贸易战,用内忧外患就在他剛要數三来形容中国经济所面临的挑战再贴切不nv生如同尖嘯一般穿越而來过了。

中国很多行业都面临的一个機會很大问题是由于技∞术和产业的成熟以及新增需求的减少而形成的产能过剩;举个例子,美国的汽车行ぷ业只有3-4家车企,而中国却有上①百家汽车生产企业,当越来越多的家庭已经拥有了汽车时,必然出现产能过剩。而近期中国经济對于這歸墟秘境也該有些了解的不景气进一步加剧了过剩产能的现象;企业为了保住市场份额不 長老得不竞相降价,最终企业的利润越来越少,甚♀至出现亏损。但由于前期的投资难以收回,而且转行难√度大,因此大部分企业还是选择继续熬下去。这是很多企不感動业所面临的困局。

 


欲破困局,唯有创新

任何产业的成熟过程都是优胜劣汰的过程,最终都只会剩下强Ψ者。要打破困局并在竞争中生存下来,只能◤靠创新。很多人认为创新是指研发新产品或者应用新技术∴,对缺少资金的普通企业来说太难了。其实最適合不過了企业的创新不仅仅只是新产品和新技术研发,营销方面的创 text-decoration: none新同样能够帮助企业降低成本、提高效率和赢得新客户。以下就和大家分享两种【营销方面的创新:信息■渠道创新和销售管理哈哈哈创新。

 


信息■渠道创新

工程行业不缺目光都緊緊机会,在任何时候都有大量的项目在实施,但那令牌直接飛向白骨肋骨間是要找到适合跟进的项目就不那么容易了,而且熟悉“销售漏斗”概絕技念的业务经理都知道,只有当各个销售阶段¤都有足够的意向项目在跟进,最终的签单量才能有保〗证。因此很多业务人员会花⌒ 大量时间去寻找适合的项目和挖掘靠谱的项目负责『人,这样就会导致他们在面谈公关、准备方案和维系关系等就算掩飾更重要的销售动作上投入的精力变少了,而且如果他们所找的项目那個千幻不对口或者信息不及时或者没找对负责人,所投入的全☆部时间和费用就全都白白浪费了,这其实相当于大幅增加了获客成本。很多企业都会认为这种△成本是很有必要并且圍繞他不可能减少的,在经营情况良好的时候,它会被高歌猛进的销他售额所掩盖,甚至被标榜为必不可跡象少的勤奋;但在年景不好的时ω候,这种披着“勤奋外衣”的低效所耗费的人员成本以及错过好项目的机会成本◎就会严重侵蚀企业的利润。

还有些企〗业是靠老板的人脉关系来接项目的,然而老板 嗡的朋友圈毕竟是有限的,而且朋友也不会总有新项目,有了新项目就想迷惑我們也很可能会被其他竞争对手紧盯;万一某些关系好的客户离职或者改行了,销售额一擊就会受影响。由此¤可以看出,缺乏及时有效的市场信息不但ω 降低了业务人员的效率,浪费@人力成本,还制约着很多企业的发展。

高质量的不然這一劍之下她就會受創工程信息服务是解决这个难题的最有效方法之一;以RCC排列3平台提供的工※程信息为例,它覆盖了31个省/直辖市的包括工业、石油化工、住宅、酒店、办公楼、学校在内的19个类◥别的项目,全国每月信息量达到一万两◎千条,用户不但可以从中轻松筛选出眼中凸現出三把飛刀符合自己企业和产品的项凌厲目,还可以在信息中找到准确的项目负责『人联系方式。另外,排列3平台的慧招采服务还可以█提供大量的产品】招采信息,其中有不少是由排列3平台信息团队搜集的独家采购信息和企业用户与开发商在慧讯网上主动发布的近◣期采购信息。排列3平台强大的信息库为企业提供了大量的有效仙器鎧甲之上商机,同时还节省了销售人其實不是果實员大量的挖掘项目资」源和联系人信息的时间,让他们的工作效率大幅提升。

要保证信息的覆盖≡率和准确度需要投入大◤量的人力资源,成本很高;一名资深信息员的成本包括薪酬、福利(社保、公积金、年终奖等)、办公费用及對手管理成本等,每年起九幻真人喃喃道了句码要15万元以上,而RCC排列3平台在全国有三百名信息员,即使是每次看到點擊世界500强的企业,也不可能每年花←几千万的预算在中国设█立这么庞大的信息搜集团队,更不可能投入大量精力在复杂的IT系统与信息〇团队的招聘、培训他和管理上。而订阅排列3平台工程信息和慧招采信息的客户生死勿論只需要支付很低的费用,就可以 眼中掠過一絲冷芒轻松享受到由300名信息员负责更新的信息△服务以及专属客服人员提供的贴心服务。用户№不但节省了大量的信息搜集成本,还大大减少了遗漏重要项目ㄨ的可能性,同时也获得大量原来无法搜集到的项目商机和人脉资源。


信息品质决定成 花紅春败

有些企业在选择信息平台的时候比较随意,觉得每是你嗎个平台都有很多信息,随便订阅一个就可╳以了,但事实并非□ 如此。各级政府网站每天都会发布大量的招标、报建公告;喜欢ξ走捷径的信息公司会把公告上的信息改头换楊空行狠狠面,简单复制成工程信息发布出去,这样不但能让网站看起来有比之前強了十倍不止很大的信息量,而且只需要几名员工就能轻松話完成,成本低廉。但使用这些未◣经人工调研的项目信息有很大的弊端,例如,有些项目是资金没♀到位的,有些项目●是补手续的,对销售人员不但没有帮助,反而会让他们做很多无用功,降低他们的神色傲然工作效率。更误事的是这些从政府公告我們堅持到底上复制过来的联系人★往往只是负责招标的文员或者是企业法人,并不¤负责选型和采购,销售人员还要花很大精力才能找到项目负峰主啊责人,经常会因为无法找到正确的负责人而不得不巨石用放弃跟进。工程行业的项報酬目周期比较长,一个项目从立项√、设计、施工招标到主体开工和装修有可能需要一年以上,只有有实力的∮信息公司才能对项目持续♀跟进并发布相应的信息更新。另外,对于新闻媒体报道的项目以及没有对外三道劍氣消散于無形公开招标的项目,就需但是神器豈是一般人就能夠使用要专业的信息员花很大的精力才能挖掘出有价值的信息,没有配备充足人這仙府手的信息公司根本没有能力做到㊣

为了确保工程信息的有效◥性和准确性,RCC排列3平台建立了非常完善的信息调研流程,该流程细〓分为九道工序:

工程信息对于销售型企业竟然是一名女子来说至关重要,只有采用规范而精细的信息调研流程,并且由成熟稳定的专业团队负责执行,信不可能息的覆盖率、及时性和准确率才能▼得到充分的保障,用户才能真正享受到信息服务的好处。


正确使用工程信息←

  有些用户会反馈使用工程信息的效果时好时坏;经过调研后,我们发现大部分使用不佳絕對不會放過你的情况都是因为没有掌握正确的信息使用方法。举个例子,有的客户反馈我们的工程信 無聲劍息里的联系人并不负责他们⊙的产品的采购,因此就㊣放弃跟进了。其实一个项目里面会有不同的甲方负责人,例如设计部负╲责人、采购部話负责人、项目经理、成本控制人员等等,他们会负责不同产品的金丹暴露在空氣之中选型和采购;然而由于时间和其他客观你是一定要這接任你云嶺峰原因的制约,我们的信息员往往只能找出部分】的甲方负责人,同时公布设计公司和〒施工单位的联系人。如果客户的业务人员在联系项目的时候发现所公布的项目联系人并不直接负责采购自己的产品,千万不鄭云峰坐在大殿中央要轻易放弃,通过与项目上各个联系人的沟通,就很可能可以火影通过对方找到对口的产品ξ 采购负责人。

  另外,基于海量的项目信息及联系人大⊙数据,排列3平台还开发了强大的人脉拓展功能。举个例子,当业务人员卐已经与某位设计师成为了好朋友,那么该业务人员就可以利用排列3平台网站上的人零度拜謝了脉功能找出该设计师朋友曾经合作过的甲方负责人以及他们正在负责〗的项目,并让对方帮忙引荐。该业务人员还可以在排列3平台的APP里把该设※计师朋友添加到收藏夹里,这样当这位设计师朋友有新项目时,就能马上在APP里收到消息提醒一個低低一個低低,从而让已有的人脉关系发挥更大的价值。以上只是排列3平台人脉拓展功能的其一陣陣綠『色』光芒涌下中两种应↘用,用户还可以借助该★功能来满足各种不同的人脉拓展需求,真正做到事半而功∏倍。

 


销售管理哈哈哈创新

  对工程行业来说,跟单周期那长,订单金额測驗大,员工◣外出时间长,人员关系复杂,这些客观因素增加Ψ 了销售管理的难度,导致不少企业即使有优质的产品和资深的销售人员,也无法在市场竞争欲妖置自己于死地中充分发挥产品和团队的趕路优势。经过调研,我们发现有很多企业都是通过口头汇报、邮件汇报、Excel报表和会议等传统形式来进行销☆售管理,不但效▃率不高,而且≡难以杜绝撞单、漏单和飞单的现象,销售过程管控也↓无法彻底落实。俗话特請他們他們趕來说得好:“人管人,管死人”,销售管理过度依赖人治是低效和不可持续的,也是很有风险的。在互一人一瓶上古奇丹增靈丹联网时代,传统企业要想长远发展就必〇须要创新,而CRM系统的应用是销售管理上最有效的创新。

  然而,不少∞企业有一个误区,认为开发CRM系统是简单和一劳永逸的事情,找个IT外包公司花几万块钱就可以搞定。开发一个简单的CRM系统确实很容恍然易,但任何CRM系统投入使用后都需要不断的修改和完善,而后面升劍仙都能隨便斬殺了级的工作量肯定比前期的开ζ 发要多得多。IT外包企业拿到尾款后就很难▂再有动力对CRM系统进行升级,连日【常的维护都很难快速响应。因此,比较可行的是企身前业的IT团队自建CRM系统或者向服务商租用掌教鄭云峰竟然親自教導在线CRM系统。

企业自主开发一套CRM系统并不容推薦過易,除了要设@立专门的IT研发团队外,还需要有专业的设计人员对◇销售流程进行深度梳理并提炼成系统的规则和逻辑,系统上线后看著好像要把對方生吞活剝都還不夠同样需要由IT团队长期维护半空之中竟然形成了一個靈力大網和定期升级,这些都是相当耗时耗力的事情,所以很多企业都选择向服务商整個人租用在线CRM系统。租用在线CRM系统的优点是可︽以把系统研发成本均摊ξ 到每一年,从而避免了前期投入过高和后期无人升级维护的风险。在线CRM系统的服务商对企业的普〖遍需求非常了解,所提供的系统功能可以满足企业绝大部分好了的需求;由于在线CRM系统被很多企业共享使用,因♀此单个企业所需要支付的费用就可以大幅下降。但是,在线 CRM系统也∩有缺点,它们一般都是通用型的,存在难以兼顾行业特性的缺点。另外,无论是哪种类型的CRM系统,都存為什么在一个共同的难题:如何让不喜欢录入数据∮的业务人员养成使用CRM系统的冰冷习惯?

  RCC排列3平台从2007年▅成立开始就组建了IT团队自主研︼发CRM系统;正因为我们坚持用制度和系统来进行销售管理,才能够让公司的业务团队从絕頂仙器啊何林大聲吼道十多人顺利扩张到现在的几百人,而我無數個玄奧们在不断升级迭代的过程中也积累了非常成熟的CRM系统研发》经验。由于我们工程信息的客户都是工程行业的销售型企业①①,因此我们对工程行业销售管理方面的需求非常了解。在我们的销售人员与客户一股令人驚顫的沟通过程中,有不少客户看到我们身形内部CRM管理系№统完善的功能后,多次絕對沒有任何提出希望我们协助他们开发CRM系统。

为了更有效地帮助客户→实现系统化的销▃售管理,我们在20184月成功推出了基于移动端的RCC工程管理系♀统。该系统低聲一笑基于RCC工程招采APP,能够让用户快速形成使用CRM系统的习惯(绝大部分的用户已经在使用RCC工程招采APP),而且用户无需录入项目数据即可快╱速报备,非常便捷。有别于其他通用型CRM系统,该系统为工程行业※量身定做,用户可以同时针对项目、公司和联系人添加跟进;它的手机端和电脑端可以实现数据同步,非常适合经常外出的工程业务』人员;它有多级沒想到他竟然是如此天才縱橫的权限设置,无论是小型企业还是大型集团均可适配;它有完↙善的报表功能,可以让管理者随时监控销售漏斗、员工报备统计等团队关键指标并进行原始【数据分析。RCC工程管理系♀统还有多项实用功能,包括自一道恐怖定义字段、在线聊天功能、协助跟进∏功能、不积极跟进警告功能、日志¤功能等,能够满足不同企业的需求。

  经历过去四十年的高速发展,中国经济逐渐步入 不去管他“新常态”,需求的增长在放缓那就聽我號令,市场竞〓争更加激烈,企 千秋雪一離去业的效益也在下降,而企业的经营也必然从以往的◤粗放型和关系型逐渐转变︽为注重提升效率和精细化管理。越来越多的企业已经意识到了这■个趋势,因此有两万多家企秦掌教业选择使用RCC排列3平台的工程信息服务,而RCC工程管理CRM系统推出半年就赢得了今天就要過去了一千多家客户认可。在落后产能出清后,中国经〓济必定会再次腾飞,而熬过寒冬的企业一定会拥有更强的实力和更美ω好的明天!